Pricing power

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Capacité d'une entreprise à faire admettre les prix de ses produits à sa clientèle. Cette capacité peut s'expliquer par une innovation majeure, ou une simple amélioration du produit voire un simple effet marketing. Ainsi en développant une marque forte, l'entreprise aura plus de facilités pour appliquer le prix qu'elle souhaite. Les clients s'attachant certes aux produits mais aussi beaucoup à la marque. C'est le cas de plusieurs technologiques où le prix peut être très supérieur au coût de revient unitaire.

D'autres sociétés au contraire ont beaucoup de difficultés à faire admettre le prix du produit à leurs clients, et notamment les hausses de prix. Les clients n'hésiteront alors pas à se détourner vers des produits jugés de meilleur rapport qualité/prix.