Commission de succès

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Commission versée en cas de réussite d'une opération financière à la société de conseils. Une entreprise décide de se développer par croissance externe. Elle fait appel à une société de conseils pour déterminer les meilleures cibles, et négocient au nom de l'entreprise pour faciliter l'opération. Si l'opération se conclu, la société de conseils percevra une commission liée à la réussite du projet. Cette commission est le plus souvent variable et dépendante de la valeur de l'entreprise rachetée. Plus la valeur de la cible est élevée, plus la commission de succès le sera également. En cas d'échec, la société percevra tout de même différentes rémunérations liées au travail qu'elle a réalisé. Le succès ou l'échec d'une opération financière ne dépend en effet par exclusivement de la société de conseils. L'entreprise acquéreuse peut avoir un budget insuffisant pour les cibles qu'elle a sélectionné.