Positionnement stratégique



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Le Groupe REPONSE s’organise depuis 1 an pour constituer une société de service en marketing opérationnel (conseil, création, ingénierie, réalisation et suivi d’opérations, maintenance des espaces).

REPONSE s’exprime ainsi sur l’ensemble des segments de l’aménagement des espaces : distribution, hôtellerie et loisirs, muséographie, tertiaire et habitat, banque et assurance, salons-expositions.

A l’horizon 2003, son objectif est d’être leader en Europe avec un CA de 150 M€ pour une rentabilité (RNPG avant survaleur) de l’ordre de 5 %.



Organisation managériale
Constitué d’une fédération de PME spécialisées, REPONSE s’est attaché en 2000 et 2001, d’une part à recruter dans ces filiales opérationnelles des cadres de haut niveau et d’autre part à renforcer sa direction générale, pour s’adapter à la nouvelle dimension du groupe et permettre la mise en œuvre des transversalités nécessaires à dégager efficacité et synergies.

Ces équipes seront renforcées dès la fin 2001 d’une structure européenne de développement “grands comptes”.



Recentrage des activités
Pour concentrer ses ressources et favoriser sa rentabilité à moyen terme, REPONSE a mis un frein au développement des projets dans les pays de l’est de l’Europe (fermeture de REPONSE Polska – provision de 360 K€ –, gel des opportunités de croissance en Hongrie et Roumanie), et a arrêté le développement de l’activité Nouvelles Technologies (REPONSE Un@nime -provision de 90 K€).

Parallèlement, le groupe maintient ses efforts de structuration de ses acquisitions stratégiques, à l’origine déficitaires, en redéfinissant les business- models et en investissant fortement autour de nouvelles équipes managériales.

Cette politique, payante dès 2001 pour Design & Création – grandes surfaces alimentaires – avec un résultat opérationnel de 5 % du CA, devrait permettre d’atteindre l’équilibre d’exploitation dès 2002 pour l’activité REPONSE Expo/Dispose (salons-expositions).



Prévisions 2001
Fort de ces éléments, REPONSE annonçait pour 2001 un CA compris entre 100 et 107 M€ pour un RNPG avant survaleurs compris entre 2,7 à 3,4 M€, l’objectif interne du Groupe, encore confirmé par les remontées commerciales de juillet, étant de près de 108,9 M€, dont 94,9 M€ de croissance interne.

Cependant, la dégradation de la conjoncture mondiale perçue en France depuis fin août et les événements tragiques de début septembre ont incité plusieurs clients – distribution succursaliste et bureaux principalement – à reporter sur 2002 de nombreuses opérations programmées au dernier quadrimestre, période ayant structurellement un poids très important dans la constitution des résultats annuels du groupe.

Ces reports vont à court terme affecter significativement l’activité du Groupe. Ils ne nous permettent plus de maintenir nos prévisions de chiffre d’affaires et de résultats pour l’exercice en cours.

Il nous semble même raisonnable d’envisager un exercice déficitaire dans l’hypothèse où les équipes commerciales n’arriveraient pas à substituer de nouvelles commandes à ces décalages, notamment en distribution succursaliste, secteur dans lequel la réactivité et la rentabilité sont très importantes.



Perspectives d’avenir
Par ailleurs, afin d’éviter qu’un ralentissement durable ne vienne peser sur la profitabilité de l’exercice 2002, le Groupe prend d’ores et déjà

des mesures concrètes de réduction des coûts et de maintien de la flexibilité maximale.

A ce titre, le modèle économique de REPONSE, basé sur un recours systématique à la sous-traitance de production et de réalisation (450 salariés pour un objectif de 100 M€ de CA),  lui permet de s’adapter très rapidement aux évolutions de son environnement.

Au delà de ces actions, REPONSE, qui conserve toujours des fondamentaux financiers particulièrement sains (fonds propres de 19,2 M€ et endettement net de -12 % au 31/12/2000) maintient ses objectifs à moyen-terme ainsi que sa politique d’acquisition, en la limitant cependant  à son cœur de métier.



La société présentera ses comptes semestriels le 25 octobre 2001.



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Contact RÉPONSE, finance@reponse.fr           Christian Liagre au +33 (0)1 44 54 61 00        

Contact Equity Conseil, www.equityconseil.com            Olivier Balva au +33 (0)1 45 22 22 30            

Euroclear 6386, Reuters RPOS.F, 04/10/01


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