Il existe autant de français sélectionneurs de l’équipe de France de football que d’experts en immobilier…



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Si une grande majorité de français reconnait volontiers une parfaite méconnaissance des marchés financiers et du monde de la finance en général, acceptant ainsi plus facilement de confier la gestion de leurs placements et de leurs économies à un professionnel si la confiance est installée, ils entretiennent en revanche depuis fort longtemps une relation très affective pour ne pas dire charnelle avec l’immobilier et se considèrent souvent comme des « experts » auto proclamés.

Qu’ils soient ingénieur, médecin, responsable marketing, boulanger, coiffeur ou développeur web, chacun a un avis sur l’immobilier et cet avis dicte souvent avec conviction leurs décisions d’achat. Or, si cela se comprend parfaitement dans le cas de l’achat de la résidence principale ou forcément les critères et choix sont de fait subjectifs et affectifs, cela se retrouve également très souvent dans le cas d’un investissement immobilier à but locatif.

Les Lillois veulent investir à Lille, les Lyonnais à Lyon, les Nantais à Nantes etc. Chacun(e) étant naturellement convaincu(e) que puisqu’ils y habitent ou qu’ils y ont grandi c’est logiquement et forcément le meilleur choix. La projection subjective, voire personnelle prédomine donc à leurs critères de recherche alors même que rationnellement un investissement devrait, par essence, être dénué de tout critère affectif. Les français entretiennent donc bien volontiers une relation affective, presque charnelle avec l’immobilier.

L’importance de rester froid et rationnel lorsque l’on réalise un investissement immobilier

« Depuis près de 15 ans j’accompagne les particuliers dans la mise en place d’opérations d’investissement immobilier. J’ai rencontré plusieurs centaines de personnes et dans 90% du temps, le client investisseur souhaitera choisir lui-même le bien et le lieu de l’investissement, arguant qu’il connait la ville, le quartier. Or, ce qu’il croit connaitre n’est que l’expression de sa perception de ses propres croyances. Bien évidemment, ils ne connaissent pas le taux de chômage, le pourcentage de propriétaires et de locataires dans la zone, le profil des locataires, le niveau de tension du marché, le potentiel locatif, l’impact des grands projets, la potentialité d’augmentation des prix… Bref, tout ce que justement nous étudions en amont afin justement de proposer le meilleur investissement possible sur la base de critères neutres, froids et objectifs. » déclare Karl Toussaint du Wast.

L’attention ira même parfois jusqu’à se porter sur le choix des carreaux de la salle de bains (sachant que, de fait, l’investisseur n’y habitera certainement jamais puisque c’est un investissement) au lieu de vérifier si le promoteur a bien une GFA ou s’il faut prévoir des travaux de rénovation à court termes dans l’immeuble.

Ces croyances, pourtant très fortement ancrées dans l’esprit collectif, peuvent s’avérer limitantes voire potentiellement dangereuses lorsque l’on réalise un investissement immobilier où le rationnel doit logiquement prédominer.

Les français aiment la pierre et entretiennent avec elle une relation forte, quasi charnelle ou leurs émotions l’emportent souvent sur leur pragmatisme. « Le cœur a ses raisons que la raison ne connait point ».

Il est donc de notre devoir de conseil que de tenter, avec subtilité et pédagogisme, de les sensibiliser sur l’importance de rester froid et rationnel lorsque l’on réalise un investissement immobilier.

Netinvestissement

Notre me?tier consiste a? guider et accompagner une cliente?le de particuliers et de professionnels dans le de?veloppement et la consolidation de leur patrimoine personnel, face a? un environnement juridique et fiscal dont la complexite? actuelle ne?cessite une ve?ritable expertise. Le Groupe a ouvert des bureaux dans les plus grandes me?tropoles de l’hexagone (Bordeaux, Paris, Marseille...) et a pour objectif dans les prochaines anne?es d’ouvrir 2 a? 3 bureaux par an. De?couvrez le site institutionnel Netinvestissement.fr, le premier site de conseil en gestion de patrimoine global grand public spe?cialise? dans la de?fiscalisation immobilie?re (Pinel, Malraux, Girardin, etc.) et les placements financiers (assurance vie, SCPI, FCPI, etc.).

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