Comment s'implanter en Allemagne ou faire des affaires avec les Allemands ?



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Acteos (NYSE Euronext Compartiment C), le 15 novembre 2017 - L'éditeur et intégrateur de logiciels SCM, accueille la 13e édition du déjeuner des Dirigeants Éditeurs et Créateurs de Logiciels Nord de France, organisée par le cabinet d'Audit EY et le Syntec Numérique (syndicat professionnel du numérique), dans son siège français de Roubaix, le 22 novembre prochain.
Un déjeuner qui se tiendra en présence de Violaine Terreaux, Business France à Düsseldorf, Régis Wallet, Chambre de Commerce Française en Allemagne de Sarrebruck et Joseph Felfeli, dirigeant et fondateur d'Acteos, pour ne citer qu'eux. Compte tenu de la position historique et stratégique d'Acteos en Allemagne, les débats porteront sur : « Comment s'implanter en Allemagne ou faire des affaires avec les Allemands ? »

L'EXPÉRIENCE ALLEMANDE

EY et le Syntec Numérique ont, cette année, voulu organiser leur déjeuner des Dirigeants Éditeurs et Créateurs de Logiciels Nord de France, au siège d'Acteos, à Roubaix (Hauts-de-France). Un choix qui se justifie par l'histoire du groupe et, la bonne santé de ses activités commerciales sur les territoires français et allemand.

Pour rappel, Acteos, depuis sa création en 1986, et compte tenu du parcours personnel de son président et fondateur Joseph Felfeli, a toujours tenu à conserver des liens commerciaux et technologiques forts avec les deux rives du Rhin. Joseph Felfeli prendra d'ailleurs la parole, pour apporter un témoignage : il reviendra, entre autres faits, sur les relations commerciales et sur l'attachement d'Acteos à l'Allemagne.

« Le marché allemand, pour les éditeurs de logiciels, est presque deux fois plus grand que le français : c'est une opportunité, mais c'est aussi un risque car, il ne se travaille pas comme le marché domestique. Il ne faut pas oublier la différence culturelle entre les deux pays, rappelle Joseph Felfeli. Lorsque je suis rentré d'Allemagne il y a 30 ans, on m'a demandé : toi qui y a vécu si longtemps, peux-tu nous éclairer sur la différence entre l'Allemagne et la France ? Ma réponse fut spontanée : en Allemagne on fonctionne et en France on vit ! », poursuit Joseph Felfeli.

Et le président et fondateur d'Acteos d'expliquer : « évidemment c'est brutal car, en Allemagne on vit et en France on fonctionne aussi, mais c'est la question du positionnement du curseur. En France on crée, on innove, mais on arrive rarement à passer à l'industrialisation. En Allemagne, on innove peu mais on industrialise et on exporte. Ceci explique aussi que les PME grossissent et se développent outre-Rhin, alors qu'en France peu de PME passent le cap.
Bref deux peuples, deux visions de la vie et du monde qui se complètent ; et qui peuvent être un atout considérable pour le développement de nos entreprises, quand on arrive à conjuguer nos talents », termine Joseph Felfeli.

TRAVAILLER AVEC L'ALLEMAGNE

En détail, il s'agira, lors de cet événement, d'apporter des éléments de réponse sur la façon de s'implanter outre-Rhin et d'y développer une activé. Chacune des personnalités présentes : Violaine Terreaux, Business France à Düsseldorf, Régis Wallet, Chambre de Commerce Française en Allemagne de Sarrebruck et Joseph Felfeli, dirigeant et fondateur d'Acteos, partagera ses expériences et bonnes pratiques pour une expérience réussie en Allemagne.

Chacun des intervenants tiendra compte ou énoncera les différences de comportement dans les affaires entre les deux pays : les erreurs à ne pas commettre, la prospection et la négociation commerciale, la gestion des équipes, la motivation des dirigeants et des commerciaux, etc.

A propos d'EY
EY est un des leaders mondiaux de l'audit, du conseil, de la fiscalité et du droit, des transactions. Partout dans le monde, notre expertise et la qualité de nos services contribuent à créer les conditions de la confiance dans l'économie et les marchés financiers. Nous faisons grandir les talents afin qu'ensemble, ils accompagnent les organisations vers une croissance pérenne. C'est ainsi que nous jouons un rôle actif dans la construction d'un monde plus juste et plus équilibré pour nos équipes, nos clients et la société dans son ensemble. EY désigne l'organisation mondiale et peut faire référence à l'un ou plusieurs des membres d'Ernst & Young Global Limited, dont chacun est une entité juridique distincte. Ernst & Young Global Limited, société britannique à responsabilité limitée par garantie, ne fournit pas de prestations aux clients.

Retrouvez plus d'informations sur notre organisation sur www.ey.com/Twitter @EYFrance

A propos d'Acteos
Fondé en 1986, le groupe Acteos est présent en France, en Allemagne et au Liban, et propose dans le monde entier des solutions d'optimisation des flux logistiques bâties sur l'interactivité et le temps réel. Concepteur, éditeur et intégrateur de logiciels en Supply Chain Management, Acteos synchronise et optimise les flux et les processus tout au long de la chaîne logistique. Acteos offre une gamme cohérente de progiciels modulaires et intégrés, couvrant tous les maillons de la chaîne au niveau opérationnel et stratégique : entreposage, transport, ressources, traçabilité, prévision et approvisionnement. Acteos est coté au Compartiment C de NYSE-Euronext. Pour en savoir plus : http://www.acteos.fr

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