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La finance est un secteur où les opportunités de carrière sont multiples. Le salesman est l'un de ces métiers. Le salesman est souvent confondu avec le trader par le néophyte. Les deux métiers sont toutefois forts différents et chacun d'entre eux a son rôle propre. Le salesman est plus prosaïquement dénommé en français commercial ou encore technico-commercial. Et là, le rôle du salesman s'éclaircit rapidement. Le salesman est donc chargé de la relation entre l'établissement financier (banque, brokers, traders) et la clientèle (particuliers mais aussi entreprises).

Ce spécialiste du front office décharge le trader du travail de relation avec la clientèle. Le trader se charge d'investir sur les marchés. Le salesman de vendre l'expérience et les compétences du trader et de conseiller ses clients. Le salesman gère un portefeuille de clients là où le portefeuille gère un portefeuille de titres.


On peut distinguer différents types de salesmen. Ainsi les termes de généralistes et de spécialistes sont parfois utilisés pour distinguer un salesman classique qui propose des solutions standards à ses clients, et un salesman qui travaille sur des opérations sur-mesure avec ses clients (montage d'opérations financières complexes). Une autre distinction est aussi opérée entre les salesmen qui commercialisent des produits financiers classiques et les salesmen qui opèrent sur des fonds d'investissements. Les sommes en jeu et le portefeuille clients y sont très différents. Il va sans dire que le salesman qui propose des solutions sur mesures aux clients de sa banque percevra une rémunération supérieure mais disposera d'une expérience plus importante.

Quelque soit la distinction opérée, le salesman a un rôle propre au sein de la salle de marchés. Ainsi il se doit de conseiller ses clients pour les diriger vers les produits financiers ou investissements qui leur conviennent le mieux… et qui conviennent aussi le mieux à l'établissement financier. Le salesman peut souvent être tributaire du trader qui investit en masse dans un titre qu'ensuite le salesman devra vendre auprès de sa clientèle. Ces conseils d'investissements peuvent être précis, jusqu'au point de conseiller une action, mais aussi plus généralistes en conseillant de réinvestir sur le marché actions ou encore une zone géographique.

Le rôle du salesman se ne borne pas à gérer son portefeuille clients. Il doit aussi prospecter de nouveaux clients. Il doit ainsi développer son portefeuille clients. Le réseautage est une bonne façon de l'accroître.

Pour les adeptes du film Wall Street d'Oliver Stone, Bud Fox a un rôle de salesman au sein de son entreprise. Il relance des clients dans le but de leur vendre des produits financiers.


Devenir salesman nécessite une formation en école de commerce ou en école de gestion. Le caractère international des marchés financiers implique la maîtrise d'une ou plusieurs langues étrangères. Certaines universités proposent des formations pouvant découler sur des métiers de salesman comme des licences ou maîtrises de sciences économiques ou des DESS de techniques financières.
Le métier de salesman comme la plupart des métiers en salle des marchés est un métier extrêmement éprouvant psychologiquement. Ainsi le turnover (durée moyenne à un même poste) n'est que de 2 ou 3 ans. Les salles de marchés recrutent donc constamment de nouveaux personnels, débutants ou non. Les recrutements sont donc fréquents et offrent de belles opportunités aux jeunes diplômés.

Le trader peut également se rapprocher de ce métier mais ce changement ne s'opère que dans peu de cas.

De par son rôle, le salesman doit avoir un très bon relationnel (fort aspect commercial) avec une très bonne connaissance des marchés financiers et bien évidemment il doit être extrêmement réactif, et pro-actif. Il ne se contente pas le coup de fil de ses clients, mais il doit les relancer pour leur proposer de nouvelles opportunités d'investissements.


Comme beaucoup de métiers de la salle des marchés, les revenus du salesman se composent à la fois d'un salaire fixe auquel vient s'ajouter des primes liées directement au résultat. Le salaire dépend à la fois de l'ancienneté du salesman (junior ou non) mais aussi des produits financiers traités. Ainsi un salesman sur produits dérivés aura un salaire bien plus élevé. Il en est de même pour un salesman qui offre des solutions sur-mesure à ses clients, et non seulement les produits financiers classiques de son employeur.

Le salaire évolue de 25 à 50.000 euros par an pour un junior, et de 50 à plus de 300.000 euros pour un salesman confirmé, dépendant du type de produits financiers traités, de l'ancienneté et des responsabilités.


Le salesman après ses 2 ou 3 ans de carrière pourra se tourner vers un rôle de responsable de desk, dirigeant ainsi le travail des salesmen ou bien encore devenir trader.

Le salesman est donc une porte d'entrée plus qu'intéressante pour un jeune diplômé qui souhaite prendre place dans une salle des marchés. Outre les connaissances en finance demandées, le salesman doit aussi avoir des compétences commerciales certaines.