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Détenir une fortune, un portefeuille-titres, un héritage ou tout simplement une épargne acquise au fil des années, ne fait pas de son détenteur un expert es finance et marchés boursiers, ni même ne lui offre une disponibilité suffisante. De fait, il est fréquent que certains actionnaires décident de confier la gestion de leur portefeuille titres à un gérant de portefeuille. Ce dernier aura pour fonction de gérer le portefeuille au mieux des intérêts de son détenteur, et selon les souhaits de l'actionnaire. En effet, ce dernier conserve le plus souvent la main sur l'orientation des fonds. S'il souhaite privilégier la sécurité, le gestionnaire de portefeuilles ne pourra pas aller contre cette orientation quelque soit les opportunités de marché qu'il détectera.


Le métier de gérant de portefeuilles est un métier charnière entre le client, qui peut être un particulier ou un investisseur institutionnel, et les autres professionnels de la finance (analystes financiers notamment).

De par ses compétences économiques et financières ainsi que via les rencontres avec son client, le gérant de portefeuilles déterminera, au mieux des intérêts de son client, la meilleure stratégie à adopter pour le portefeuille de ce dernier. Ainsi, contrairement à la légende populaire, le meilleur gestionnaire n'est pas celui qui réalisera la performance la plus élevée, mais la stratégie la plus en adéquation avec les souhaits du client.

Prenons le cas d'un client disposant d'une épargne important. Il souhaite obtenir des revenus réguliers provenant de son portefeuille titres. Le gérant aura tendance à privilégier les valeurs à fort rendement (sociétés immobilières, etc.) au détriment des valeurs à forte croissance. De fait, la performance de ce portefeuille sera modeste mais correspondra aux souhaits de son client : percevoir des revenus réguliers.

Au quotidien, le gérant peut avoir toute latitude, dans la limite de son mandat, sur l'évolution du portefeuille géré. Il pourra ainsi choisir le ou les valeurs à acheter dans tel ou tel secteur, sans en référer avant à ses clients. Cette grande latitude lui permet de suivre au plus près l'actualité et de réagir au moindre évènement. De plus, le client est libéré de tout stress lié au choix de telles ou telles actions. Outre ce stress, le stock picinkg ou la sélection de titres est une technique complexe qui se doit d'être parfaitement maîtrisée pour être rentable. Outre les compétences nécessaires pour sélectionner les meilleurs titres, encore faut-il en avoir le temps, ce qui n'est pas offert à tout le monde.

Les gérants de portefeuilles rencontrent fréquemment les dirigeants ainsi que les responsables de la communication financière des sociétés cotées. Ils rencontrent ainsi les analystes financiers auxquelles ils n'hésitent pas à leur demander des analyses particulières sur telle ou telle société. Le gérant ne pourra étudier toutes les sociétés. Il doit donc se fier aux analyses déjà rédigées. Mais il travaille 100% de son temps sur les marchés boursiers.

Contrairement aux analystes financiers, les gérants de portefeuilles ont un contact direct avec les clients finaux et sont donc soumis directement aux problèmes liés aux fluctuations du marché. Si un secteur s'effondre, le client qui aura fait confiance au gérant n'hésitera pas, la plupart du temps, à se plaindre de la piètre performance de son portefeuille. Cette forte volatilité implique une relation de confiance entre le gérant et son client. Sans confiance, le client aura vite fait de vendre ses titres et de les confier à un autre gérant au moindre aléa boursier.

Le gérant peut être mandaté pour s'occuper de portefeuilles de plusieurs millions ou milliards dans le cas d'OPCVM. Leurs décisions peuvent donc influer directement sur l'évolution d'un titre. Qu'un gérant de Sicav vende un titre au profit d'un autre (arbitrage), et de nombreux autres actionnaires le suivront dans sa démarche.


De par la forte responsabilité d'un gérant de portefeuilles, ce dernier peut percevoir un salaire d'environ 150.000 euros à l'année. Cette rémunération s'explique aussi par la forte disponibilité que demande un tel métier. En effet, il est difficile pour un gérant de portefeuilles de partir en vacances sans se tenir constamment informé de l'actualité des marchés. Pour un gestionnaire de portefeuilles qui placent des fonds sur tous les continents, il n'y a guère que le dimanche qui ne verra pas ses portefeuilles évoluer défavorablement.

La formation du gérant doit être pluridisciplinaire. Certes la formation initiale est une formation financière, mais les aspects juridiques ou patrimoniaux ne doivent pas être ignorés pour conseiller au mieux leurs clients. Comprendre et appréhender les métiers des entreprises cotées demandent aussi une grande culture générale.

Le gérant de portefeuille est donc l'un des spécialistes des marchés financiers les plus... généralistes. Ses compétences sont nombreuses et il doit autant s'adapter à un public de professionnels des marchés qu'à particulier qui a décidé de lui confier son épargne.